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精准营销:互联网时代网络营销新出路?

时间:2019-12-09     作者:成都网络营销【原创】

       精准营销:互联网时代网络营销新出路?“精准营销”是一个被过度神话的营销术语。一提到“精准营销”,不少人首先想到的就是选择精准的推广渠道。人群筛选步骤,固然重要;但是,不少企业往往就此止步,认为只要选对了渠道,就可以带来所谓的精准送达,可效果却不尽人意。

精准营销

        什么原因呢?因为精准渠道营销≠精准营销;精准营销是:精准渠道+精准内容!

       在做社会化营销时,不少公司困惑:我的这条产品推广微博,KOL、网红大号转了,且转发数量可观,但转发是否代表有效营销呢?其实「转发≠沟通到位」。如果只是"无声转发"或"口水话转发",就只不过是走了一个渠道,但该渠道并没有用个性化的语言,和他们的粉丝交流。

       所以,精准营销不仅仅是找对渠道,还有内容的精准性。当找到人口特征高度集中(DemographicConcentration)的渠道后,该说什么?就成了重点——这正是考验内容营销的功力。

       那么,什么是精准的内容呢?说到底最重要的一点就是精准的内容和目标用户调性一致。

       近期卡萨帝热水器的营销就很有参考指导意义,可谓精准营销的母版案例。

       首先,通过卡萨帝品牌调性刻画出用户人群画像,锁定了目标人群:高端用户。第一步完成后就该考虑如何针对目标人群产出精准内容精确触达用户内心。其实对于特定社群而言,精准的内容是一种小众化的语言,是一种原住民的语言,是一种社群的通行语,只有我们能秒懂。

       所以此次卡萨帝投放的内容里运用了更多的精力来打造触达目标人群的内容。

       通过更加贴合高端人群的文案画面来做到“你懂我”的有效沟通,拉近品牌与用户的距离,获得了用户好感度。

       同时配合精准渠道,利用LBS与人群标签,将内容精准的送达目标用户,实现了更低成本更精准影响的目标。可谓精准营销的成功案例。

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